中国公司制东莞企石律师事务所与Cravath制度：东莞企石律师聘用与培训的历史演变

东莞企石律师获悉

一

中国大规模的公司 Qishi律师事务所[1]，尤其是“红圈”东格安Qishi律师事务所，将聘请 Qishi律师授予工资。该公司的 Qishi律师事务所通过提供有吸引力的起薪来争夺杰出法学院的毕业生。

但是，无论是在中国还是在美国，向新的少年 Qishi律师付出高昂的高薪并不总是是 Qishi律师行业的常态。大约三十年前，北古齐希（ Qishi）的薪水律师在中国仍然是新事物。在海洋的另一侧，有一家 Qishi律师事务所叫＆Moore。在20世纪初期，它开始采用 Qishi律师招聘和培训系统，称为“系统”。该系统已成为我们今天看到的总部位于公司的 Qishi律师事务所培训 Qishi律师。根据该公司及其前任的说法，由其命名合作伙伴之一Swind（）撰写的传奇律师事务所的编年史，在[新鲜毕业] Qishi “没有支付任何补偿”，而是“通过协助律师事务所的行政事务来支付自己的桌子的费用”。他们“通过自己可以带来的业务来谋生。”在现代，这可能被称为企业家精神。

但这已经改变。他支付了这些介绍性的东瓜Qishi律师，而不是相反。新毕业的 Qishi律师不再需要承担寻找客户的压力，而是可以专注于他们的合作伙伴学习如何实践。该系统旨在期望这些加人Qishi律师的薪水不必担心自己的生计，而要学会从职业开始分析细节，以便成为更好的 Qishi律师。通过向新的东雄Qishi律师提供慷慨的薪水，仅从最好的法学院招募东格安·Qishi律师，允许他们在职业生涯的早期旋转在不同的专业团队中，并采用“升级或离开”制度，经过多年的培训，这些年轻的 Qishi律师的竞选者最终将成为这些伟大的律师派对的努力，他们将成为他们的努力师的努力和努力。

“公司及其前任”的封面

中国早期的伙伴关系宗教Qishi律师事务所，尤其是“红圈办公室”的合作伙伴，也有建立一个 Qishi律师制度以授予薪水的愿景。 Junhe，和其他几家北京 Qishi律师事务所在1980年代末和1990年代初开始招募受薪的 Qishi律师，这与当时大多数 Qishi律师事务所的做法完全不同。那些“其他律师事务所”是国有的，并采用了“每个人都自己做”的分销系统（Eat Kill）。 Qishi律师从律师事务所获得收入的一部分。雇用同一律师事务所的雇用同事（同时，他们是同等的州公职人员（我是东瓜齐希（ Qishi）的律师和司法局发行的“工作证明”，一两年或两年或两年）当然会冒犯其他人。如果他们想共同工作，他们就不会分享份额。 QISHI律师系统在1991年在上海和的一家律师事务所寻找的问题时，我的律师事务所领导人经常问我是否有案件的来源。我早年在中国的一批B份律师，我在“魔术圈”中要求一名 Qishi律师，以供我的名言。目前，我意识到合伙人与[薪金奖] Qishi律师之间存在差异。

Hotel， Qishi律师事务所的第一处办公室

很快，上海的东瓜Qishi律师事务所，包括当时的 Qishi律师事务所和 Qishi律师事务所，也采用了任命 Qishi律师的合作伙伴制度。在经济学时期，招募东格安·基希（ Qishi）律师特别合理。 At that time, Fang Da paid fresh from law from RMB 1,500 to RMB 1,800 per month, which was more than twice the entry (RMB 600-700) for the same fresh (RMB 600-700) for five-star ( in five-star was one of the most -after jobs for in the early 1990s), and these have从国家单位获得了不到200元的200元。 [2]

因此， Qishi律师系统为律师事务所提供了动态的劳动力，并为希望避免风险的年轻法学院毕业生提供了快速的职业，因为他们拥有业务和薪酬保证。

但是，总部位于公司的 Qishi律师事务所采用了 Qishi律师制度来授予薪水，并且在中国也面临挑战。根据设计东莞企石律师，在系统中获得薪水的薪金律师，期待从合作伙伴那里获得业务。但是在不景气中，合伙企业的业务可能会波动。目前，律师事务所可能被迫裁员或降低工资。合作伙伴将延长数年来推广新合作伙伴，甚至在短期内不再吸收新合作伙伴。

另外，系统存在一些条件。例如，除纽约总部外，伦敦只有一个办公室。开发速度受到严格控制。中国的企业加人Qishi律师事务所通常仅在中国就有十多个办事处。在东圭恩（ Qishi）到达中级水平时，律师将有大量流动（这一流量的实际影响使律师事务所和辞职的雇员都受益）。中国律师事务所中的东瓜Qishi律师的流动性与美国律师事务所的流动性大不相同。

鉴于这些差异，可以预测，当市场减慢时，内部公司制造的 Qishi律师事务所可能比美国公司更有可能感到“拥挤”。

商业区，许多上海律师事务所聚集在一起

二

这对所有在中国企业加人Qishi律师事务所工作的 Qishi律师意味着什么？这是我个人的一些想法 - 欢迎拍照。

东瓜Qishi律师事务所的 Qishi律师通常生活在相对真空的生态环境中 - 工作质量，努力工作和对律师事务所的忠诚。相反，律师事务所不会鼓励企业家精神那么多。开展业务意味着投资和损失数小时的工作，这通常是公司律师事务所的血液。合作伙伴要求 Qishi律师遵守律师事务所制定的书面或未文字规则或指示。在严格的合作伙伴中，北瓜Qishi律师必须通常要小心。公司制造的 Qishi律师事务所经常拥有出色的文档模板和笔记。没有这些模板，东瓜Qishi律师可能不知道该如何实践。

另一方面，许多合作伙伴生活在自己业务的舒适区，并花费大部分时间来管理各种关系。他们倾向于在很大程度上依靠律师事务所提供的支持（从预订酒店到管理账单），并且通常不是独立精神的好榜样。您询问这些律师事务所的高级合作伙伴，其中有多少人可以自己改变汽车轮胎，或者可以在没有助手的情况下成立公司。我去洛杉矶会见了库宁·瓜恩·齐希律师事务所的创始人。我在开车时改变了轮胎，这实际上使伟大的约翰·奎因（John Quinn）感到不可思议。 （详细的经历显示了我19年的文章“”）

Qishi律师事务所的公司制造的投资将维护现有业务，因此形成这样的生态环境是有意义的。律师事务所将复杂的法律工作分为几个小部分，每个 Qishi律师成为一个或几个部分的专家，从而提高了效率。这种劳动分工的后果肯定是，没有人可以成为所有法律事务的专家。授权和分工是总部位于公司的 Qishi律师事务所的关键。当市场持续上升时，该系统是完美的：业务的增长可以支持律师事务所的扩张，而 Qishi律师可以成为合作伙伴。由于业务的增加，新合作伙伴不会稀释整个律师事务所的利润率；但是，当市场缩小时，业务量可能不支持这种劳动分工。事实证明，正在等待伴侣喂养他们的宗教律师通常迫不及待地等待新业务。他们必须准备单独获取客户。

纽约市哥伦比亚法学院

三

收购业务需要不同的技能。这需要 Qishi律师的情感成熟度，沟通技巧以及时间和预算管理。实际上，即使在过去几年的好市场中，“红圈研究所”中许多新晋升的受薪合作伙伴和顾问面临着收购新业务的巨大压力。公司律师事务所的合作伙伴经常告诉 Qishi律师不要担心没有客户（我经常这样做）。他们唯一要做的就是专注于他们的工作，因为葡萄酒不怕深层小巷。我曾经相信那是事实，但是现在我仍然相信有很大的原因。但这只是事实的一部分。当市场减慢时，优秀的东瓜Qishi律师事务所也承受着降低价格的压力，除非您确实是不可替代的 Qishi律师事务所。降价意味着现有合作伙伴甚至不太愿意促进新合作伙伴。对于具有资格作为分销的主要基础的 Qishi律师事务所（OR），从内部促进合作伙伴意味着与更多的合作伙伴共享利润。可以理解的是，在不断收缩的市场中，现有合作伙伴通常不太愿意分享，因为增加新合作伙伴可能会稀释他们的利润（尤其是在新合作伙伴面临降低价格的压力时）。

高级东格安·齐希（ Qishi）律师面临着一个艰难的选择。在同一律师事务所工作了多年之后，他们已经习惯了为律师事务所的客户服务，并与同事合作。他们已经被“弯曲”了。尽管东瓜Qishi律师的技能肯定可以在其他 Qishi律师事务所中使用，但在呆滞的市场中找到一份新工作并不容易，并且将一个 Qishi律师的技能同步在一个 Qishi律师事务所的实践中，这是非常昂贵的，因为通常不太喜欢该系统，因为它很可能是一个更容易的培养。高级邓古恩·基希（ Qishi）律师的另一种选择是成立自己的律师事务所，但是在习惯了在大型办公室工作的便利之后（包括法律研究工具，东瓜齐希律师助理，秘书，市场营销团队，人力资源支持等），这需要勇于您自己开始 - 很难摆脱机构化的习惯。

较小的律师事务所比大型律师事务所更灵活，更容易保持其创业精神。在过去的十年中，我遇到了美国许多个人和中小型律师事务所的合作伙伴以及来自 Qishi的律师。这些人倾向于具有企业家的心态 - 他们具有推销，积极参与沟通并做出艰难选择的技能。他们中的许多人曾经是Big Law的 Qishi律师，甚至是合伙人。他们可能是东瓜律律师事务所的律师，现在已转变为东瓜齐希（ Qishi）的移民律师。他们可能是 Qishi的律师，现在已转变为人身伤害案件的诉讼。他们的转变和成长是惊人的。

同时，在某些地方的 Qishi律师可能会更具创业性。在加利福尼亚的湾区，我遇到了一些东瓜Qishi律师。即使他们的工作非常安全，他们也会开始尽早准备独立，无论他们打算成为当前律师事务所的合作伙伴，加入其他律师事务所还是开设自己的业务。我对他们的业务促进能力感到非常惊讶，这令人印象深刻。

朱赫纽约办公室对面的圣帕特里克教堂

四个

在新的皇冠流行爆发之前，中国的法律市场已经变得竞争激烈。在90年代初期，如果我收到10个询问电话或传真，我很可能至少收到9个委托项目。在2000年代初期，如果我收到10个电话或电子邮件，我可能会收到5个委托项目。我的 Qishi律师费变得更加昂贵，我的客户对成本变得越来越谨慎。现在，每个客户的电话或其他询问，我可能仍然有大约50％的机会获得一个项目，但是我将花更多的时间学习客户，详细介绍我们在行业或类似交易方面的经验和出色的优势，并为 Qishi律师费提供非常谨慎的预算。我需要自己做很多准备。在Junhe，我总是可以在许多关键方面依靠我的同事，但是我总是在与客户积极沟通，了解他们的个性和业务需求，并在预算中最大化他们的利益。这比进行法律研究企石律师，起草文件和与对手进行谈判更具挑战性。

当我们的职业生涯具有一定的基础时，很容易失去我们的企业家精神。我们现有的成就通常是我们更好和更大的职业的最大障碍。习惯于在一家大型公司的 Qishi律师事务所工作，可能会导致我们失去企业家能力。当市场发生变化时，东瓜齐希律师可以被动地等待缓慢消失的法律事业，或者重新激发其企业家精神，无论是在现有公司还是在其他地方。采取这一步骤绝不是一件容易的事，但是可以实现。毕竟，无论是还是Junhe，伟大的公司 Qishi律师事务所都是由具有创业精神的 Qishi律师创立的。

从Kerry 3阶段的Jing'an -La酒店的顶层向西看 - 上海的许多顶级律师事务所都聚集在这里

[1]公司制造的 Qishi律师事务所是本文相对广泛的声明。我主要指的是有一个合伙制度，法律业务由合作伙伴和他们雇用的 Qishi律师完成。如果 Qishi律师在一段时间内工作，则将被认为将其晋升为 Qishi律师事务所，例如合伙人。

[2]与此同时，从事外国银行融资项目，IPO下的全球私募股权项目和外国直接投资的律师事务所很难在现有律师事务所找到帮助者（当时的大多数 Qishi律师事务所中的大多数律师事务所甚至可能没有大学学位）。所有这些项目都必须用英语工作，而 Qishi律师当时是上海的罕见物种。在我加入律师事务所后，只有两名 Qishi律师在上海拥有律师事务所的研究生学士学位。因此，这些律师事务所的合作伙伴只能寻找法学院的才能。

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